La gestione dei costi è il perno di qualsiasi business, di successo o destinato a fallire.
Chiunque sia titolare di una Partita IVA sa bene a cosa mi riferisco… ti vedo già, mentre ti barcameni tra numeri, fatture e tabelle, con le mani tra i capelli.
I conti tornano? Sai come farli “tornare meglio”?
Hai presente il consulente fiscale più in gamba in circolazione?
Ecco, prendi lui, con il suo pacchetto di competenze ed esperienza sul campo, e invece di lasciarlo nel suo ufficio a mettere in fila i numeri tuoi e di tanti altri suoi clienti, portalo nella tua azienda.
Immaginalo seduto al tuo fianco alla tua scrivania, concentrato solo e soltanto sulla TUA situazione finanziaria e pronto ad agire concretamente per apportare le migliorie necessarie.
Il Socio in Affitto è questo: una persona di comprovata esperienza, titolare delle sue aziende, che ti mette a disposizione la teoria… e la pratica, con affiancamento di valore.
L’articolo che stai leggendo potrebbe praticamente concludersi qui, se tu avessi la determinazione e la costanza di applicare questo suggerimento al tuo business.
Poiché, però, i nostri Soci in Affitto sanno perfettamente che sei sempre preso dall’operatività e pensi che questi aspetti siano delegabili, abbiamo deciso di supportarti anche in questo aspetto, “sporcandoci le mani” con i tuoi numeri.
Scherzo? No. Non potrai più rimandare aspetti determinanti per il successo del tuo business e ti obbligheremo a fare OGGI quanto va fatto per crescere e prosperare.
Hai presente quei mental coach che ti dicono che se lo immagini poi lo realizzi e se ci credi “forte forte forte” alla fine ci riesci?
Bene, il Socio in Affitto è una figura molto simile per la motivazione che è in grado di trasferirti ma non resta bloccato in video o post che trovi online.
Il Socio in Affitto impara a conoscerti come persona e professionista per darti la spinta che ti occorre, nel modo più giusto per il tuo approccio agli affari.
Nessuna soluzione “copia e incolla” per un Imprenditore di successo che non riesce a fare un ulteriore passo in avanti per aumentare il suo fatturato.
Devo darti una brutta notizia, questa strategia non serve quasi a nulla. Anzi, potrebbe rivelarsi assai pericoloso perché ti limita in quegli investimenti necessari per il benessere della tua azienda.
I tagli casuali sono le scelte di chi non ha il controllo, e tu puoi averlo REALMENTE grazie al Socio in Affitto.
Per essere ancora più chiari: se vuoi rendere più solida e produttiva la tua azienda, ricordati che “dobbiamo ridurre i costi” è una sciocchezza bella e buona!
Non ci credi? Allora poniti anche queste domande:
Lo so, di solito i formatori salgono sul palco con una slide bella grossa alle spalle e ti dicono che per prosperare devi tagliare i costi e mentre leggi queste informazioni pensi che io sia uno sprovveduto.
Ci sta, in fin dei conti non ci conosciamo, però vorrei che riflettessi su questa cosa: quei formatori sono a capo di aziende?
Ragionano nel breve periodo (magari in coincidenza di grosse crisi aziendali) o pianificano per il futuro, per un successo sfolgorante?
È molto facile ottenere un riscontro immediato sul fatturato tagliando i costi… ma non ti sembra che sia una strategia furba per buttare un po’ di fumo negli occhi e navigare serenamente le tempeste del mercato?
Che cosa potrebbe succedere se nel giro di qualche mese, quei tagli casuali impattassero negativamente sul bilancio dell’azienda?
Il formatore ovviamente no. Né consulenti, né mental coach.
Sei tu, da solo, a gestire le conseguenze di un’operazione insensata.
Vorrei dirti che come succede per i grandi brand internazionali, un taglio dei costi senza i giusti presupposti è un piccolo incidente di percorso ma ti direi una grande bugia e non è nel mio stile.
Per una piccola-media impresa, potrebbe diventare la causa di una implosione senza soluzioni.
Ti faccio un esempio. Se sei a capo di un’azienda attiva nella ristorazione un potenziale “taglio dei costi” potrebbe essere risparmiare sulle materie prime oppure sul numero di camerieri in sala.
Le conseguenze?
Pensi che i tuoi clienti siano degli idioti a non accorgersi di cosa stanno mangiando? Accetterebbero un servizio di qualità inferiore, più lento e meno curato?
Quanta delusione e insoddisfazione può causare questo cambiamento? Quanti clienti perderesti?
È quindi necessario applicare un approccio più lungimirante, focalizzato e pratico: quello del Socio in Affitto, che è e resta al tuo fianco a raccogliere i frutti positivi delle proprie strategie in tema di gestione dei costi.
Bando a pausa e ansia. Le decisioni vanno prese partendo dai fatti, ovvero dal bilancio aziendale.
La scelta inerente i tagli deve essere accurata e supportata da analisi e riflessioni.
Ed ecco il cambio di prospettiva: non devi puntare al “cost cutting”, ovvero al taglio lineare e indiscriminato, ma devi concentrarti sul “cost management”.
La chiave è nel puntare a capire le ragioni e lo scopo di determinati costi sostenuti dalla tua azienda.
Ogni spesa è infatti legata al valore del tuo prodotto/servizio, all’efficienza di tutti i tuoi processi aziendali (produzione, gestione vendita, marketing, assistenza clienti, ecc.).
E da ultimo, ma non di certo per importanza, ogni costo è legato al modo in cui il tuo potenziale cliente percepisce il tuo posizionamento e i tuoi elementi differenzianti.
In pratica, tutte le spese che sostieni servono a far sì che il cliente scelga te al posto di un tuo concorrente.
Che cosa può fare il Socio in Affitto CON te? Comprendere la relazione tra ciascuna voce di spesa e il suo risultato.
E, passo ulteriore, capire qual è l’incidenza di ogni parametro sul raggiungimento del traguardo finale.
Aspetta: rileggi queste ultime due frasi. Qui c’è tutto il valore del servizio offerto dal Socio in Affitto quando si parla di gestire i costi della tua azienda.
Solo così potrai verificare se alcuni costi sono sovradimensionati e come ottimizzarli.
Se hai a cuore il futuro della tua azienda e vuoi scoprire come risparmiare denaro e reinvestirlo per supportare i tuoi progetti di business, richiedi maggiori informazioni per il Socio in Affitto.
Un costo è tale solo quando non ti porta vantaggio, il Socio in Affitto è per te un investimento “che ne vale la pena”!